✅ 1. Les 5 axes d’analyse essentiels

Vous allez évaluer chaque site sur ces 5 critères clés :

Axe

1. Vitesse

2. SEO

3. Mobile Friendly

4. Design & Structure

5. Clarté de l’Offre

NOTE

/10

Détail à observer

Chargement lent ? Test PageSpeed

Optimisé pour Google ? Balises ?

Bien affiché sur téléphone ?

Clair ? Moderne ? Ergonomique ?

L’offre est-elle visible, simple, attractive ?

Exemple de critique constructive

"Votre page met 6 secondes à charger, ce qui peut faire fuir les visiteurs."

"Votre site n'apparaît pas dans les 3 premières pages sur Google quand on tape votre activité."

"Sur mobile, le menu est difficile à lire et le bouton de contact est invisible."

"La structure est un peu confuse, on ne comprend pas tout de suite ce que vous proposez."

"Aucune offre mise en avant, pas de bouton pour réserver ou appeler."

✅ 2. Outils gratuits à utiliser pour analyser

Voici les outils simples que vous pouvez utiliser gratuitement, sans création de compte.

🔸 1. Vitesse

• Outil : Google PageSpeed Insights

• Donne une note sur 100 pour mobile et ordinateur

• Montre les images trop lourdes ou les lenteurs techniques

👉 Utilisez les termes simples : "Votre site est noté 28/100 sur mobile, ce qui est très bas."

🔸 2. SEO de base

• Outil : Neil Patel - Ubersuggest

• Tapez le lien du site pour voir :

  • Visibilité SEO

  • Nombre de mots-clés

  • Pages référencées

👉 Exemple à dire : "Vous êtes référencé sur seulement 3 mots-clés, ce qui limite vos visiteurs potentiels."

🔸 3. Mobile Friendly

• Outil : Google Mobile Friendly Test

• Montre si le site est bien lisible sur smartphone

👉 Si le site n’est pas adapté, dites : "Aujourd’hui, 70% des visites se font sur mobile. Si votre site est difficile à lire, les gens partent."

🔸 4. Clarté de l’offre

• Méthode : Faites comme un client lambda

  • Est-ce que vous comprenez ce qu’il vend ?

  • Est-ce qu’il y a un bouton "Appeler", "Commander", "Réserver" visible ?

  • Est-ce que les photos mettent en valeur l’activité ?

👉 Exemple : "Il n’y a pas d’appel à l’action visible. Or, chaque visiteur doit savoir quoi faire en 3 secondes."

🔸 5. Design général

• Pas besoin d’être graphiste.

• Demandez-vous simplement :

  • Est-ce que c’est moderne ou daté ?

  • Est-ce que c’est agréable à parcourir ?

  • Est-ce que l’univers de marque est clair ?

👉 Exemple à dire : "Votre site donne l’impression qu’il a été fait il y a 10 ans, alors que votre activité mérite quelque chose de plus actuel."

✅ 3. Exemple d’analyse complète

Site analysé : [nomdusite.fr]

Critère | Note /10 |Commentaire

Vitesse | 39/100 (mobile) | Site très lent, impacte négativement l’expérience utilisateur

SEO | 3 mots-clés | Le site n’apparaît pas dans les résultats Google

Mobile | Non compatible | Les menus sont illisibles sur smartphone

Design | 4/10 | Aspect visuel vieillot, pas de cohérence de couleurs

Clarté | 3/10 | L’offre n’est pas mise en avant, pas de bouton d’action

🎯 Conclusion à transmettre au client :

“Votre site actuel vous fait perdre des clients chaque jour. Rien que la vitesse et l’absence de SEO suffisent à dissuader des prospects. En optimisant ces 5 points, vous pouvez doubler vos prises de contact.”

✅ 4. Grille de notation complète à recopier

Critère | Note /10 | Observations

Vitesse

SEO

Mobile

Design

Clarté

TOTAL /50

✅ 5. Comment présenter l’analyse au client

Ne commencez pas en disant “votre site est nul”. Dites plutôt :

💬 Script conseillé :

"J’ai fait une petite analyse gratuite de votre site. C’est rapide, mais ça met en lumière les points à optimiser. Si vous voulez, je peux vous l’envoyer ou en parler 5 min au téléphone ?"

🧠 L’idée, c’est de créer de la valeur sans agresser. Soyez dans l’aide, pas dans la critique.

✅ 6. Bonus : simuler les pertes clients

Pour créer une prise de conscience, utilisez cette approche :

📊 Exemple d’estimation :

• Panier moyen : 40 €

• Visiteurs perdus estimés à cause du site : 3/jour

• Manque à gagner quotidien : 3 x 40 € = 120 € / jour

• Par mois : 120 € x 30 = 3 600 €

• Par an : 43 200 €

• Sur 10 ans : 432 000 € 💸

👉 Et encore, ce n’est que les clients directs. Ces personnes auraient pu ramener d'autres clients, parler de vous, etc.

✨ Conclusion

Ce module vous donne les outils pour :

• Analyser rapidement n’importe quel site web

• Créer une grille de diagnostic simple

• Appuyer vos propositions avec des faits concrets

• Éveiller la conscience des clients sur ce qu’ils perdent

📌 Ce soir :

• Choisissez un site réel autour de vous

• Faites l’analyse complète avec les outils listés

• Remplissez la grille

• Et préparez un message clair pour ouvrir la discussion

🚀 À partir de maintenant, vous êtes capable d’évaluer un site comme un vrai pro, et d’en tirer une opportunité directe pour proposer BAO de façon alignée et puissante.